券商资管的新时代：华安证券的“多资产”战略

元描述: 华安证券资管如何应对资管新规挑战，提升主动管理能力，完善产品线布局，扩大外部销售渠道，并通过人才培养推动业务规模稳中有增？本文将深入探讨华安证券的资管战略和发展路径。

引言:

在资管大时代来临之际，券商资管行业迎来了前所未有的机遇与挑战。随着资管新规的实施，行业竞争日益激烈，传统通道业务逐渐萎缩，主动管理能力成为券商资管的核心竞争力。面对这一趋势，华安证券资管积极探索转型之路，以多资产战略为核心，打造差异化竞争优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将深入分析华安证券资管的战略布局、发展路径和未来展望，为读者提供一个全面了解券商资管行业发展趋势和领先企业实践的窗口。

多资产战略：打造差异化竞争优势

随着资管新规的实施，券商资管行业迎来了一场深刻的变革。传统的通道业务受到限制，客户对主动管理能力的要求越来越高。华安证券资管董事长唐泳敏锐地洞察到这一趋势，提出“多资产战略”，为公司在激烈的市场竞争中赢得先机。

1. 提升主动管理能力：从单资产到多资产

在过去，券商资管主要以单一资产，例如城投债，为投资基础。然而，市场竞争日益激烈，单一资产投资策略难以满足客户多元化的投资需求。华安证券资管意识到，培养多资产投研能力，是提升主动管理能力的关键。

  • 多资产投研： 公司积极拓展其他资产的投资能力，如行业ETF、股票、衍生品等，建立多资产投资体系，为客户提供更丰富的投资选择。

  • 完善产品线布局： 华安证券资管以固收类产品为基础，积极布局固收+定增、固收+ETF、固收+量化中性、固收+衍生品以及混合类、权益类产品线，形成不同回报率和波动性的产品矩阵，满足不同层次客户需求，增强客户黏性，树立品牌形象。

2. 拓展销售渠道：线上线下协同发展

强大的销售渠道是券商资管业务成功的关键。华安证券资管意识到，仅仅依靠传统的营业部渠道已经无法满足市场需求，需要加强线上线下渠道协同，扩大外部销售渠道。

  • 守住基本盘： 公司加强与经纪业务条线协同，加强对分支机构服务和赋能，提升营业部销售人员对产品的认知和理解。

  • 拓展外部渠道： 华安证券资管积极拓展银行、独立三方销售机构等外部渠道，尤其重视互联网销售渠道，以更灵活、更便捷的方式触达更多客户。

3. 加大人才投入：筑造核心竞争力

人才资源是券商资管的核心竞争力。华安证券资管深刻认识到人才的重要性，制定了一套科学的人才引入和培养机制，为公司发展注入源源不断的活力。

  • 注重价值观： 公司在人才引入方面，首先强调价值观，选择具备正确价值观、能够承担责任、勇于担当的优秀人才。

  • 培养独立思考能力： 华安证券资管注重培养人才的独立思考能力，鼓励他们敢于质疑、敢于创新，并能够在复杂的信息环境下进行有效的判断。

  • 坚持基础能力培养和专业能力提升双结合： 公司通过产品端、交易端、投研端递进式轮岗，加大对潜力人才的基础能力培养，并通过投研联动为投资人员专业赋能，加强交易条线与投资业务协同，继续探索更加市场化的人才激励政策，为人才发展提供保障。

华安证券资管：稳健发展，未来可期

华安证券资管在多资产战略的指引下，取得了显著的成果。公司资管业务收入持续增长，主动管理产品规模不断攀升，客户体验也不断提升。未来，华安证券资管将继续秉承稳健发展理念，深耕资管业务，为客户提供更加优质的资产管理服务。

  • 重点布局公募业务： 公司将积极申请公募基金牌照，进一步细化投资策略，提升团队专业分工，推动资管业务规模稳中有增、结构优化。

  • 加强产品开发力度： 公司将加大产品开发力度，丰富产品类型，满足财富管理及投资者的多层次需求。

  • 加大多资产战略布局： 公司将加大多资产战略布局，拓展新的投资领域，为客户提供更全面的投资解决方案。

  • 巩固拓展银行代销渠道： 公司将巩固拓展银行代销渠道，与更多银行机构合作，扩大销售网络，触达更多客户。

常见问题解答

Q1：华安证券资管的多资产战略有哪些优势？

A1: 华安证券资管的多资产战略能够有效提升主动管理能力，为客户提供更丰富的投资选择，满足不同层次客户需求，增强客户黏性，树立品牌形象。

Q2：华安证券资管如何培养多资产投研能力？

A2: 华安证券资管通过积极拓展其他资产的投资能力，如行业ETF、股票、衍生品等，建立多资产投资体系，并完善产品线布局，形成不同回报率和波动性的产品矩阵。

Q3：华安证券资管如何拓展销售渠道？

A3: 华安证券资管通过守住基本盘、拓展外部渠道、重视互联网销售渠道等方式，扩大销售网络，触达更多客户。

Q4：华安证券资管如何吸引和培养人才？

A4: 华安证券资管通过注重价值观、培养独立思考能力、坚持基础能力培养和专业能力提升双结合等方式，吸引和培养优秀人才。

Q5：华安证券资管未来的发展方向是什么？

A5: 华安证券资管将重点布局公募业务，加强产品开发力度，加大多资产战略布局，巩固拓展银行代销渠道，满足财富管理及投资者的多层次需求。

Q6：华安证券资管的“多资产战略”如何体现其对市场趋势的敏锐洞察？

A6: 华安证券资管意识到传统的单一资产投资策略难以满足客户多元化的投资需求，因此积极拓展其他资产的投资能力，并完善产品线布局，以满足不同层次客户需求。这一战略充分体现了其对市场趋势的敏锐洞察，以及对客户需求的深刻理解。

结论:

华安证券资管的多资产战略，是其在资管新规下转型升级的成功实践。公司通过提升主动管理能力、完善产品线布局、扩大外部销售渠道、加大人才投入等举措，不断提升核心竞争力，为客户创造更多价值。相信在未来，华安证券资管将继续深耕资管业务，在激烈的市场竞争中取得更大的成功。