双枪科技：竹制品龙头企业如何实现“笋竹两用”、快速增长的秘诀？
元描述: 双枪科技，竹制品龙头企业，通过“连锁工厂模式”和并购惊石农业，实现“笋竹两用”的经营模式，快速增长。该公司还积极拓展外贸业务，实现出口收入同比增长102.24%。
在实体经济普遍感受“寒意”的2024年上半年，双枪科技（001211.SZ）却交出了一份亮眼的成绩单：营业收入同比增长47%！这背后是企业发展战略的成功转型，找到了可持续的增长道路。双枪科技，这家被称为“中国筷子大王”的竹制品龙头企业，是如何做到的？
让我们一起揭开双枪科技背后的秘密，看看这家企业是如何利用“连锁工厂模式”、并购惊石农业，实现“笋竹两用”的经营模式，以及如何通过积极拓展外贸业务，实现出口收入同比增长102.24%的。
双枪科技的“连锁工厂模式”：快速扩张的利器
双枪科技的半年报显示，该公司今年上半年实现营业收入6.08亿元，同比增长46.99%，实现归属于上市公司股东净利润1334.68万元，实现扣非后归属于股东净利润684.87万元。其中，砧板业务增长42.16%，贡献了1.55亿元营收。而增速最高的则是新业务：竹笋业务从无到有，今年上半年贡献了5240.43万元营收；竹炭业务营收规模也达到3853.59万元，同比增长5.23倍。
双枪科技的成功，离不开其“连锁工厂模式”的快速扩张。 去年10月27日，江西（资溪）双枪竹木有限公司作为双枪科技第一家连锁工厂正式投产，标志着“连锁工厂模式”全新起航。
“连锁工厂模式”的精髓在于：
- 依托竹资源地区招商引资政策，低成本建设智能化工厂。 这让双枪科技能够在竹资源丰富的地区迅速建立生产基地，降低生产成本。
- 通过加工竹筷、竹板、竹签、竹炭等竹制耗材产品，快速抢占区域市场，实现快速营收规模壮大。 这种模式可以迅速扩大产能，满足市场需求。
资溪项目的成功，让双枪科技成功探索出来低成本快速复制的“连锁工厂模式”。今年以来，双枪科技加速在竹资源区域的连锁工厂布局，先后公告在浙江安吉、安徽广德、湖南桃江等地建设竹产品生产基地，进一步巩固其在竹制品行业的龙头地位。
并购惊石农业：进入竹笋食品领域，实现“笋竹两用”
双枪科技今年上半年中营收增量贡献最大的是竹笋业务，上半年实现了5240.43万元营收。这得益于双枪科技去年成功并购惊石农业，进军竹笋食品领域。
2023年9月21日，双枪科技公告宣布通过设立英德极野来并购惊石农业相关资产，具体资产包括桃江极野、福建三和、湖南惊石、三明惊石等有效资产。双枪科技此次并购成本不超过7000万元，此后双枪科技分两次增持英德极野32%股份，目前持股比例提高到100%，英德极野成为上市公司的全资子公司。
通过并购惊石农业，双枪科技实现了“笋竹两用”， 将竹子的利用价值最大化，不仅生产竹制品，还生产竹笋食品，开拓了新的利润增长点。
全面利用竹资源：实现“吃干榨净”的经营模式
依托近30年的竹材加工经验，双枪科技目前已将竹资源的开发利用做到极致，可将一根毛竹几乎全部转化为具有经济价值的产品，实现竹材的综合利用。
双枪科技的“吃干榨净”经营模式体现在：
- 建立气炭联产生产线，使生产过程中产生的边角料都可以全部用作气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物，成功做到一点也不浪费。
- 将竹子的各个部位都加以利用，例如竹笋、竹材、竹炭、竹纤维等，实现竹资源的综合利用。
这种“吃干榨净”的经营理念，不仅提高了企业的经济效益，也体现了双枪科技对环境保护的重视。
外贸出口业务高速增长：品牌出海，开拓全球市场
从销售区域看，双枪科技今年上半年在出口创汇方面表现突出，实现出口收入1.72亿元，同比增长102.24%，远远超过境内销售32.7%的增速。值得注意的是，公司因并购业务带来竹笋外贸业务的加持，成为外贸业务收入新的增长点。
双枪科技外贸快速增长主要受益于两项措施：
- 坚持大客户战略，与沃尔玛等全球性的商超建立战略合作关系，实现产品规模化出海销售。 这种合作模式可以帮助双枪科技快速打开国际市场，提升品牌知名度。
- 积极布局跨境电商全球化线上营销，直接面向全球消费人群，打响企业品牌和产品品牌。 跨境电商可以帮助双枪科技触达更多海外消费者，提高产品销量。
在境外业务拓展上，双枪科技格外注重客户类型的多元化发展，利用展会+平台的引流方式，实现线上线下双边布局，加速品牌出海。目前，双枪科技已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，实现国内外全渠道覆盖，线上品类销售已经达到全行业领先水平。
双枪科技的未来：持续创新，引领竹制品行业发展
双枪科技的成功，离不开其对行业趋势的敏锐洞察和持续的创新。公司不断研发新产品，拓展新业务，并积极布局海外市场，为未来的发展奠定了坚实的基础。
未来，双枪科技将继续：
- 深化“连锁工厂模式”，加快在竹资源地区的布局，进一步提升市场占有率。
- 不断拓展竹笋食品业务，打造竹笋食品产业链，为公司带来新的增长动力。
- 积极开拓海外市场，提升品牌影响力，将双枪科技打造成全球知名的竹制品品牌。
常见问题解答 (FAQ)
1. 双枪科技的“连锁工厂模式”有什么优势？
双枪科技的“连锁工厂模式”具有以下优势：
- 低成本: 依托竹资源地区招商引资政策，低成本建设智能化工厂，降低生产成本。
- 快速扩张: 快速抢占区域市场，实现快速营收规模壮大。
- 灵活布局: 可以根据市场需求，灵活调整工厂布局，快速响应市场变化。
2. 双枪科技并购惊石农业的意义是什么？
双枪科技并购惊石农业的意义在于：
- 开拓新业务: 进军竹笋食品领域，实现“笋竹两用”，为公司带来新的利润增长点。
- 完善产业链: 整合竹笋加工环节，形成完整的竹制品产业链，提升整体竞争优势。
- 提高资源利用率: 将竹子的各个部位都加以利用，实现竹资源的综合利用。
3. 双枪科技如何实现外贸业务的高速增长？
双枪科技外贸业务高速增长得益于：
- 大客户战略: 与沃尔玛等全球性的商超建立战略合作关系，实现产品规模化出海销售。
- 跨境电商布局: 积极布局跨境电商全球化线上营销，直接面向全球消费人群，打响企业品牌和产品品牌。
- 多元化销售渠道: 建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，实现国内外全渠道覆盖。
4. 双枪科技的未来发展方向是什么？
双枪科技的未来发展方向包括：
- 深化“连锁工厂模式”，加快在竹资源地区的布局，进一步提升市场占有率。
- 不断拓展竹笋食品业务，打造竹笋食品产业链，为公司带来新的增长动力。
- 积极开拓海外市场，提升品牌影响力，将双枪科技打造成全球知名的竹制品品牌。
5. 双枪科技的“吃干榨净”经营模式对环境有什么影响？
双枪科技的“吃干榨净”经营模式不仅提高了企业的经济效益，也体现了双枪科技对环境保护的重视。这种模式减少了竹材的浪费，降低了对环境的污染，体现了企业的社会责任感。
6. 双枪科技的成功对其他企业有哪些启示？
双枪科技的成功为其他企业提供了以下启示：
- 要积极创新，不断探索新的发展模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
- 要重视资源的综合利用，实现资源的最大化利用，提高企业的经济效益和社会效益。
- 要积极开拓海外市场，提升品牌影响力，才能实现可持续发展。
结论
双枪科技通过“连锁工厂模式”和并购惊石农业，成功实现了“笋竹两用”，以“吃干榨净”的经营理念，将竹子的利用价值最大化。该公司还积极拓展外贸业务，实现出口收入同比增长102.24%，开拓了全球市场。双枪科技的成功，证明了企业创新和资源利用的重要性，也为其他企业提供了宝贵的经验。相信双枪科技未来会继续保持高速发展，成为全球知名的竹制品品牌。
