抖音营销与IP营销：不凡帝范梅勒如何玩转年轻市场？

元描述： 探索不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司市场营销与电子商务总监全佳欣如何利用抖音营销和IP合作，重振阿尔卑斯和曼妥思品牌，抓住年轻一代消费者，并实现可持续增长。

引言：

在当今瞬息万变的市场环境中，品牌想要取得成功，必须紧跟时代步伐，洞察消费者需求。而对于那些拥有悠久历史的品牌来说，如何在保持自身特色的同时，吸引新一代消费者，更是一项艰巨的挑战。不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司，旗下拥有阿尔卑斯、珍宝珠、曼妥思、比巴卜等耳熟能详的糖果品牌，这些品牌陪伴了无数人的童年，也见证了中国消费市场的变迁。如今，面对日益年轻化的消费群体，不凡帝范梅勒如何保持竞争力，如何重塑品牌活力？从抖音营销到IP合作，市场营销与电子商务总监全佳欣带领团队，在不断探索中找到了答案。

抖音营销：抓住风口，乘风破浪

H2: 抖音营销：抓住风口，乘风破浪

2019年，全佳欣重回中国市场，面对的是一个充满活力和挑战的新环境。国内的数字环境瞬息万变，新的品牌和营销玩法层出不穷。全佳欣敏锐地意识到，短视频平台的蓬勃发展，为品牌营销提供了新的机会。

抓住时机：

  • 全佳欣团队在抖音平台上看到了“我的袖口有礼物”这一创意，并将其与阿尔卑斯棒棒糖独有的串联包装相结合，赋予了包装全新价值。

  • 这则短视频迅速登上热门话题，引来一众大V和明星参与挑战，并成功将抖音平台发展的红利转化为品牌力。

  • 同时，团队在淘宝头部主播直播间上线了99支装棒棒糖产品，上线后29秒售罄，印证了抖音营销的强大威力。

快速跟进：

  • 全佳欣深知，抓住关键点仅仅是开始，快速跟进至关重要。

  • 团队策划并实施了“世界上最长的棒棒糖链”吉尼斯世界纪录创新营销活动，将抖音上的热点延展至全链路。

  • 此举不仅获得了吉尼斯世界纪录认证，更是进一步提升了阿尔卑斯品牌的知名度和影响力。

持续创新：

  • 全佳欣带领的团队没有止步于此，他们不断探索抖音营销的新玩法，几乎每年都有一波重磅的抖音营销事件。

  • 2020年，利用“秋天的第一杯奶茶”这一互联网梗，生发出“秋天第一个包”的创意，用阿尔卑斯棒棒糖串做背带的视频引发跟风。

  • 2021年，利用王一博在《这，就是街舞》节目中吃阿尔卑斯棒棒糖的片段，签约王一博战队6位选手，通过HIPPOP舞蹈接力演绎了#街舞必备棒棒糖，将“袖口礼物”升级为2.0版。

  • 2022年，“新春爆竹棒棒糖”创意通过抖音KOL发布和品牌加推，引发众多网友效仿，并自发在快手、B站、小红书、微博和视频号上进行扩散，火爆全网。

IP营销：赋能品牌，焕发活力

H2: IP营销：赋能品牌，焕发活力

除了抖音营销，全佳欣还带领团队将目光转向IP合作，为品牌注入新的活力。

洞察趋势：

  • 全佳欣发现，Z世代消费者对动漫、游戏和音乐等文化内容有着强烈的兴趣，并将其视为品牌营销的新战场。

  • 她认为，现在的营销是双向的，甚至是由消费者去主导的，因此需要更多地赋予消费者自由，去选择内容、选择商品。

深度合作：

  • 全佳欣带领曼妥思团队，成为业内首个大胆启用动漫IP进行全面深入合作的营销人。

  • 从2020年航海王开始，曼妥思将IP形象印在包装上，结合圈层特性和媒体触点进行全方位的深度联动，与IP粉丝同频共振。

  • 2024年，曼妥思成为国民游戏IP王者荣耀首个糖果品类合作品牌，王者荣耀还特地为曼妥思定制了夏日酷爽英雄同人形象。

  • 通过结合IP圈层的特性和媒体触点进行全方位的整合营销传播，曼妥思品牌整体实现了超过20%的逆势增长！2024年上半年销量也同步增长25%。

线下活动：

  • 为了更好地与消费者互动，曼妥思连续两年举办“就要酷爽户外音乐会”线下活动，通过年轻人喜爱的歌手和乐队，以及开学季夏日校园内青春热烈的氛围，拉近品牌和目标圈层的距离。

总结：

  • 全佳欣认为，做品牌，要抓热点，但不能只抓热点，要有策略思考，要推动生意，更要有一个长期的规划。

  • 营销是一个长线的战略，可以带来生意的可持续增长。

  • 一旦挖掘到契合战略的BigIdea，就要坚持围绕它进行多年的精心耕耘。

  • 只有将理念、方法和团队充分融合，才能造就可持续的创新增长模型。

常见问题解答

Q1：不凡帝范梅勒如何将品牌焕新？

A1： 全佳欣带领团队通过抖音营销和IP合作，抓住年轻消费者的兴趣点，赋予产品和品牌新的价值，并与消费者建立更紧密的连接，从而实现品牌焕新。

Q2：抖音营销的成功关键是什么？

A2： 抓住时机、快速跟进、持续创新是抖音营销成功的关键。

Q3：IP合作如何帮助品牌增长？

A3： IP合作能够帮助品牌精准触达目标消费者，提升品牌好感度和认同感，从而促进产品销量增长。

Q4：不凡帝范梅勒在品牌营销方面有哪些经验值得借鉴？

A4： 不凡帝范梅勒在品牌营销方面，注重洞察消费者需求，紧跟时代潮流，并善于利用新媒体平台进行营销，值得其他品牌借鉴。

Q5：全佳欣如何看待品牌营销的未来？

A5： 全佳欣认为，品牌营销需要注重长期战略，并不断探索创新，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

Q6：不凡帝范梅勒未来将如何发展？

A6： 不凡帝范梅勒将继续深耕抖音营销和IP合作，并探索更多新兴营销方式，为消费者带来更多惊喜和感动，并持续推动品牌发展。

结论：

不凡帝范梅勒糖果(中国)有限公司在全佳欣的带领下，利用抖音营销和IP合作，成功抓住了年轻一代的消费需求，并实现了品牌焕新和业务增长。他们的经验表明，品牌营销需要不断创新，紧跟时代步伐，才能在瞬息万变的市场中保持竞争力。相信，不凡帝范梅勒将继续引领糖果行业，创造更多精彩。